La industria de la bicicleta está emergiendo de un impulso de crecimiento sin precedentes. Finalizó 2021 con $ 8300 millones en ventas en EE. UU., lo que representa un 45 % más que en 2019 en comparación con 2020, a pesar de una caída del 4 % en los ingresos.
Los minoristas y los fabricantes ahora deben fijar su mirada en cuatro iniciativas clave que llevarán a la industria a otro gran año en 2022: gestión de inventario, optimización de precios, inversión en categorías clave y obtención de ganancias adicionales a través de ventas complementarias.
Como una de las categorías de bicicletas más grandes, el negocio de bicicletas eléctricas crecerá un 39 % año con año en 2021 a $ 770 millones. Mirando esos números, las ventas de bicicletas eléctricas superaron las ventas de bicicletas de carretera, que cayeron a $ 599 millones. Tanto las bicicletas de montaña como las bicicletas para niños superarán los mil millones de dólares en ventas en 2021. Sin embargo, ambas categorías experimentaron caídas de un dígito en las ventas.
En particular, algunas de estas disminuciones de ventas tienen menos que ver con la demanda y más con el inventario. Algunas categorías de bicicletas simplemente no tienen suficiente inventario disponible durante los meses clave de ventas. La gestión eficaz del inventario en categorías clave de bicicletas seguirá siendo un área de interés. a medida que la industria continúa avanzando durante el resto del año.
Los datos del Servicio de seguimiento minorista de NPD, que incluyen datos de inventario de tiendas de bicicletas independientes, indican que la industria tiene suficiente inventario disponible para sostener el crecimiento en 2022. Ciertas categorías de productos, como las bicicletas de montaña con suspensión delantera, duplicaron sus niveles de inventario en diciembre de 2021. Las bicicletas de carretera son una excepción, ya que los niveles de inventario de diciembre de 2021 son un 9 % más bajos que los niveles de 2020.
La acumulación actual de inventario en el mercado de bicicletas se está desarrollando en lo que algunos economistas describen como un látigo: una escasez inicial de oferta que se seca, lo que conduce a un exceso de existencias, que conduce a un exceso de existencias.
Como se mencionó anteriormente, el efecto neto del látigo presenta una segunda oportunidad para la industria: la fijación de precios. Los precios minoristas en todas las categorías de bicicletas aumentarán en un promedio del 17 % en 2021. Dados los desafíos de inventario particulares, el precio promedio de las bicicletas de carretera aumentó 29% durante el año calendario. Por supuesto, este aumento es de esperar, ya que la reducción de la oferta generalmente conduce a precios más altos.
Con un suministro saludable de productos en el mercado y el interés de los consumidores en el ciclismo, la industria está preparada para promociones inteligentes, luchando por los mejores precios, maximizando las ganancias para proveedores y minoristas, y trabajando para mantener limpio el futuro del inventario de los distribuidores.
Las cuatro categorías que se beneficiarán de la inversión y la atención continuas son las bicicletas eléctricas, las bicicletas de gravel, las bicicletas de montaña con doble suspensión y las zapatillas y rodillos.
Para la categoría de bicicletas eléctricas, que ha experimentado un crecimiento año tras año desde el día que entré por las puertas de NPD hace casi siete años, abundan las oportunidades de inversión. Nuevos diseños, precios de componentes reducidos y precios de venta promedio más bajos asociados, y un una base de consumidores cada vez mayor y educada apunta a un éxito continuo en la categoría de bicicletas.
Los diseños de bicicletas de montaña y gravel satisfacen las diferentes necesidades de los consumidores y pueden apuntar a filosofías de diseño generales que la industria debería adoptar. superficie.
Los entrenadores y los rodillos ofrecen diferentes tipos de oportunidades. Los consumidores se han mostrado reacios a participar en actividades basadas en el gimnasio, pero señalaron en la Encuesta de consumidores de NPD que quieren ponerse en forma.
Los equipos de acondicionamiento físico en el hogar, incluidos los entrenadores de bicicleta y los rodillos, ahora pueden brindar una experiencia más inmersiva en la comodidad de nuestros hogares, y la fusión de la realidad virtual y el acondicionamiento físico está a la vuelta de la esquina.
Finalmente, los datos de NPD muestran que se pueden obtener oportunidades de ventas adicionales mediante la venta de productos complementarios, incluidos cascos, candados y luces para bicicletas, y otros accesorios. como un todo. Esto marca una oportunidad para que los minoristas vendan cascos junto con bicicletas, lo que aún no ha sucedido.
A medida que los ciclistas comiencen a usar las bicicletas para desplazarse de nuevo, podemos esperar un crecimiento en el lado de los accesorios del mercado.
Hora de publicación: 04-mar-2022